Aceptar que tus resultados dependen al 100% de tus acciones.
Si tu autoimagen está limitada a un sueldo específico, tus acciones inconscientemente te sabotearán para no superar esa barrera. Para aumentar los ingresos, el vendedor debe primero reprogramar su mente para verse, sentirse y actuar como un ganador de altos ingresos. psicologia de las ventas por brian tracy pdf
¿Qué (empresas o consumidor final) es tu objetivo? Aceptar que tus resultados dependen al 100% de tus acciones
Otro aspecto fundamental es el cierre de la venta. Tracy presenta diversas técnicas de cierre que no se basan en la presión, sino en ayudar al cliente a tomar una decisión que le beneficie. Al entender las objeciones como simples solicitudes de más información, el vendedor puede mantener el control de la conversación y guiar al prospecto hacia la resolución de su problema. ¿Qué (empresas o consumidor final) es tu objetivo
Para alcanzar la maestría, Tracy propone enfocarse en mejorar continuamente en estas siete etapas del proceso de venta: Éxito en ventas
Buscar estatus, salud, dinero o felicidad.