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El libro de Tracy no solo es teoría; es una caja de herramientas llena de conceptos accionables. A continuación, exploramos sus ideas más transformadoras. A continuación, analizamos a fondo los pilares de

El descubrimiento más importante de Tracy es que la es más relevante que las técnicas de venta. El rendimiento externo de un vendedor siempre será consistente con su auto-concepto (el conjunto de creencias que tiene sobre sí mismo). El descubrimiento más importante de Tracy es que

Brian Tracy sostiene que las ventas son un 80% psicología y un 20% técnica. Esto significa que , ocurre en la mente del vendedor y, posteriormente, en la mente del cliente.

Evitar el riesgo, el dolor, la pérdida de dinero o el esfuerzo inútil.